Myynnin johtamisen huippuosaaja

Kari Kaisto

Kari Kaisto on myynnin ja myynnin johtamisen huippuosaaja, joka tarjoaa käytännönläheistä koulutusta ja konsultointia. Hänellä on vahva tausta asiantuntijapalveluiden myynnistä ja merkittäviä saavutuksia alalta, kuten call centereiden maailmanmestaruus. Kari on saatavilla kouluttajaksi ja puhujaksi ympäri Suomen, livenä tai etänä.

Myynnin johtamisen huippuosaaja

Kari Kaisto

Kari Kaisto – myynnin ja myynnin johtamisen asiantuntija

Kari Kaisto on käytännön kokemuksessa marinoitu ja osaamisensa hankkinut myynnin ja myynnin johtamisen ammattilainen. Menestystä on hankittu monien vaikeimmiksi mieltämissä myynnin lajeissa kuten puhelinmyynnissä, B2B-buukkauksessa, media-/sponsorimyynnissä ja varainhankinnassa. Viimeiset kymmenen vuotta erityisesti asiantuntijapalveluiden myynnin parissa.

Erityisen vahva ote Karilla on asiantuntijapalveluiden hyötyjen kiteyttämissä ja myynnin syy-seuraussuhteiden kirkastamisessa ja myyntitoimintojen kehittämisessä systemaattiseksi tekemiseksi.

Aiemmalla urallaan Kari on johtanut tuloksellisesti yli 40 henkilön B2B-myyntiorganisaatiota, toiminut kouluttaja-yrittäjänä ja viimeiset 10 vuoden ajan hankkinut myyntitapaamisia suomalaisille asiantuntijaorganisaatioille. Meriitteinä voidaan mainita call centereiden maailmanmestaruus ja lukuisia Top10 -sijoituksia esimiehenä Suomen Parhaat työpaikat -tutkimuksessa.

Kaikissa koulutuksissa on lähtökohtana ”kova konkretia ja raju rakkaus” – jolloin asioista puhutaan ymmärrettävästi, innostavasti, oikeilla nimillä ja siksi asiat on yksinkertaista viedä arkeen. Joka taas tarkoittaa koulutusinvestoinnin nopeaa takaisinmaksua.

Kari kannattaa tilata kouluttajaksi tai puhujaksi, kun halutaan kehittää myyntitaitoja, myynnin johtamista tai tarvitsette innostavaa Key note -puhujaa esimerkiksi myynnin kick-offiin.

Kari kouluttaa livenä koko Suomen alueella tai etänä.

Kari Kaiston koulutukset

Buukkauskoulutus B2B-yrityksille

Joko ”luokkahuonekoulutus” 3 tuntia tai koulutus + yhdistettynä soittoiltapäivään (vain live)
Ammattimyyjä B2B-koulutus 1 päivä rautaisannos TAI
Ammattimyyjä valmennuskokonaisuus 4 x puoli päivää
Rautaisannos parempaan myynnin johtamiseen

Buukkauskoulutus

Vahva konkreettinen ote ja kokemuksen tuoma osaaminen tulevat tässä koulutuksessa tiiminne käyttöön. Ei ylätason teoriaa vaan konkreettisia ja oleellisia asioita osaamisesta, soittouskalluksesta, soittorungon luomisesta ja onnistumista tukevista työtavoista. Asiat ovat niitä, jotka toimivat tänään – onhan kouluttajalla vahva käytännön ote lajiin vielä tänäkin päivänä.

Tähän puolen päivän koulutukseen voi lisätä ohjatun soittoiltapäivän, jossa koulutuksen jälkeen lähdetään yhdessä tiimin kesken buukkaamaan tapaamisia ja kouluttaja on saatavilla sparraajana. Vaihtoehtoisesti voi lisätä syventävän koulutuksen laadukkaasta ja tehokkaasta prospektoinnista.

Koulutukset toteutetaan joko livenä koko Suomen alueella tai etänä. Ohjatun soiton sisältävää koulutusta toteutetaan vain livenä.

Puhelinmyyntikoulutus

Kun kouluttajalla on vahva käytännön ote lajiin vielä tänäkin päivänä, taustalla kymmeniä tuhansia ellei satoja tuhansia toistoja ja muun muassa call centereiden maailmanmestaruus plakkarissa, on koulutus täyttä asiaa.

Kokemusta on isojen varainhankinta- ja mediamyyntiprojektien / tiimien johtamisesta ja myynnistä lähes kaikissa tuoteryhmissä mitä voi puhelimessa myydä. Erityisosaamista on puhelinvarainhankinta.

Tämä on koulutusinvestointi, joka maksaa itsensä nopeasti takaisin. Kyseessä on puolen päivän koulutus, joten ihmisiä istutetaan neukkarissa mahdollisimman vähän.

Koulutukseen on liitettävissä puolen päivän ohjattu soitto, jolloin kouluttaja on saatavilla ja sparraamassa esiin tulevien pulmatilanteiden kanssa.

Ammattimyyjä-koulutus

Ammattimainen myynti ja huipputulos ei ole sattumaa. Maailman ja myynnin muuttuessakin on paljon oleellisia peruspalikoita, joiden täytyy olla kunnossa, jotta myynti on tuloksellista, kannattavaa ja ennustettavaa.

Rautaisannos myyntiosaamista, myynnin arkipsykologiaa, toimivan myyntiprosessin ymmärtämistä, neuvottelun johtamista, voittavan tarjouksen tekemistä ja kaupan kotiuttamista. Sekä myös myyntitekniikkaa, joka auttaa eri vaiheissa. Asiakasehdokkaiden löytämisestä kaupan kotiuttamiseen. Tärkeimpänä onnistumista tukevat, systemaattiset työtavat.

Koulutusta on saatavissa joko yhden päivän intensiivisenä koulutuksena, jolla saa perusymmärryksen TAI neljän perättäisen viikon koulutusohjelmana joissa jokaiseen osa-alueeseen pureudutaan syvemmin, osuudet tukevat toisiaan ja tietoähkyn sijaan kullakin kerralla opitut asiat ja ideat menevät käytäntöön jo heti ennen seuraavaa koulutuskertaa.

Koulutusohjelman voi ostaa livenä tai etänä. Paras vaikuttavuus saadaan kuitenkin livetilanteissa.

Rautainen myynnin johtaminen

Rautaisannos paremman myynnin johtamisen ymmärrykseen. Myynnin johtamisessa ollaan toki tekemisissä prosessien, numeroiden ja tuotetiedon kanssa. Ne on tärkeää olla hallussa. Se on se kuitenkin se helppo osio. Samalla ollaan tekemisissä tunnelman ja uskomusten kanssa – sekä myyjien että asiakkaiden. Tämä tuo myynnin johtamiseen oman haasteensa.

Kouluttajalla on vahvat näytöt tuloksellisesta myynnin johtamisessa, mutta ennen kaikkea vuosittain 200 B2B-yrityksen rehelliseen myynnin tilaan perehtymisen tuoma näkemys siitä, mikä yhdistää korkealla tasolla suorittavia yrityksiä. Ne on tunnistettavissa.

Tämän kaiken saatte kovan konkreettisessa paketissa yrityksenne käyttöön koko päivän intensiivisessä koulutuksessa. Ei jargonia, vaan kaikista oleellisista asioista ja niiden vaikutuksista puhutaan oikeilla nimillä.

Koulutus toimii parhaiten livenä, onnistuu myös etänä. Sisältää kevyen räätälöinnin asioiden painotusten suhteen yrityksenne tilanteen huomioiden.

Kiinnostuitko?

Ota yhteyttä, niin jutellaan lisää!

Ota yhteyttä